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失手万柳地王之后融创怎么办

发布时间:2019-08-16 19:57:12

  融创中国是今年上半年香港市场唯一一家无论销售单价、销售面积都有同比增长的地产公司,其他销售金额同比增长的公司大多在上半年采用了“以价换量”的销售策略。 融创与众不同的业绩表现被归功于其独树一帜的模式,郝炬把融创模式精炼为:“产品定位中高端,做到区域领先、核心聚焦,扩张节奏沉稳。” 上海一私募人士却有不同观点:“融创近年业绩的高增长很大程度是源于其规模不大、业绩基数相对小。融创现在最多算得上是中等规模,就我们的调研来看,融创在企业文化、培训等人才机制的引进和培养上与大公司差不少,公司由小变大可能会带来诸多问题,公司业绩的持续性还需观察。” 经典战役:西山壹号院 融创于2008年获取并开始操作北京西山壹号院项目。2011年6月,西山壹号院推出首批单位,在地产调控日趋严厉的态势下,该项目仍吸引了千余名准买家登记购买,首日便套现超过8亿元。之后,西山壹号院更是荣获了北京2011年下半年销售金额第一名。 谈及西山壹号院的大卖,认为:“主要是融创的产品做得好,因为限购带来的必然是惜购,客户必然选择位置好品质好服务好的产品。” 西山壹号院自此成了融创定位中高端战略中漂亮的一仗。郝炬分析:“西山壹号属于中式风格的经济性豪宅,在海淀区,远洋当时差不多地段的项目价格要高上每平米1万多,说明融创的成本控制做得不错。孙宏斌还很会借力,这个项目开始就是和首钢合作的。” 融创的项目主要驻扎在北京、上海、重庆等6个城市,几乎都是一、二线城市。郝炬认为融创其实采取的是一种核心聚焦、再在聚焦的区域总深耕的策略,“融创会在一个城市里做到一定规模,至少两三个项目,打出品牌。选择一二线城市,其相对三四线城市的优势在于一般降价就有人买,可以保证公司活下来,而且大城市的规模容易做上去,一个项目卖下来20亿- 0亿就有了。虽然融创定位的是中高端,但仍然强调周转为主。” 万柳地王之争 2012年6月,万柳地王因其稀缺性,成了诸多知名房企追捧的“兵家必争之地”,融创保利组成的联合体,万科、中建九龙仓联合体,懋源地产、等10家房企参与竞拍。 竞报回购房面积时,共进行了 27轮,比11家大牌开发商在2009年竞争广渠路15号地王时还要激烈。当时有传言国资委叫停央企拿地王,诸多大型央企都在竞价中途推出或压根没有举牌,但融创与中赫集团两家的对垒仍异常激烈,两家经过182轮举牌最终分出胜负。 虽然融创最终未获得万柳地块,但其拿地扩大自己“领土”的野心仍彰显无遗。融创在今年上半年已有了12个新增项目储备,逆市扩张不免让人担心其中蕴含的风险,要知道顺驰和绿城早期都在盲目拿地上栽过跟头。这周融创的中期业绩发布会上,公司更是直言:“上半年已斥资40亿元购地,下半年拟再投资40亿元买地,一线城市北京、上海则是首选。” 上述参加了此次会议的分析师为解读道:“40亿这个数字是融创考虑了下半年的预计销售回款、应付土地款、当前的货币资金等因素得出的,并非代表这40亿一定要用掉,而是会选择合适价格的土地进行储备。融创的净负债率在100%左右处在较高水平,但融创体现在表外的土地应付款会付清的较快,而且融创由于合作项目多,其中进度都较快,如果年初开工,很多月就可以卖,周期会比一般房企短很多。” 早在去年 月,孙宏斌就为2011年的融创中国定下了“逆市飞扬,跑赢大市”的逆冬战略。但鉴于以往的经验教训,战略中,孙宏斌最强调的基石就是现金流的健康性。

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