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市场调研同质化泛滥致市场消化不良

发布时间:2019-08-15 17:11:07

  沈阳

  同质化严重的产品主要集中在中低端

  近日,笔者走访沈阳各大灯具市场时发现,在不同的市场、不同的商铺却能看到同样的产品,他们的外形一样,做工相似,但并不属于同一个厂家。那为什么不同品牌的经销商可以摆放外形、质量大同小异的类似产品呢?

  通过采访,一种说法是,这些产品起初的设计源于一个厂家,因为在市场上比较受欢迎,于是被接下来的 拿来主义 厂家们直接 拷贝 了;还有一种说法就是,一个商铺进来的某个产品走量很好,不超过一周,在 邻居 商铺的档口上,你指定能看到类似的产品挂在那里。

  笔者发现,在沈阳灯具市场上,同质化严重的产品主要集中在中低端,这类产品本身的定位就低,不要求外形独特设计和高端照明品位,唯一的优势就是价格较低,迎合了广大普通消费者的普通照明需求。但是高端照明产品里边同质化现象较轻,因为高端照明产品的生产厂家一般是大品牌,拥有自己的设计团队,产品外形设计和科技含量都属于个人专利。 即使是某些个小厂家看上人家新推出的新产品,想去模仿,也只能是 有贼心而没贼胆 。仕和照明副总经理李同超告诉笔者。

  石家庄

  产品同质化已经从价格战向价值战过渡

  近年来,照明行业发展迅速,甚至 过火 。跨界企业纷纷投资LED产业,传统照明企业渐渐转型,上中下游企业频频集结LED应用,LED照明市场饱和,产能过剩。由于行业门槛低,虽然LED厂家增多了,但产品品质并未得到根本提升,业内一时之间产品同质化问题严重。为了生存,很多中小企业开打价格战。

  笔者走访多家地级市大型卖场发现,如今市场上以专卖店经营的照明品牌,许多专卖店沦为了店中店。一位保定地区的经销商说,专卖店的产品结构过于单一,产品品类不够丰富,不能满足不同层次、不同消费结构的需求,在为了盈利情况面前,久而久之,专卖店沦为了综合店。许多顾客看中的不是质量,而是价格。看似相同的产品,顾客往往会选择价格相对较低的产品。当市场越发偏向低价产品时,商家越发寻求低廉厂家供货而降低,甚至忽略对品质的要求,导致整个行业微利经营。

  太原

  灯饰同质化最显著的是吸顶灯

  日前,笔者走访了太原大大小小的灯具市场,寻找同质化产品,单在太原现代家居大世界一个卖场大致数了一下,同质化产品非常严重,尤其是吸顶灯和厨卫灯最为严重,只要是畅销的产品,几乎经营灯具的商户都会有或多或少的在店面展示,据一些多年经销灯饰的商家反映,对于产品同质化,主要原因是入门门槛太低,不论是资金还是技术。从资金上来说,只需要十万左右的资金,就可以开厂。由于许多灯都是属于 组装 的活,所以不存在什么技术门槛。这也导致下游的商户经营的产品都是大同小异,就是算品牌的产品,只要当地卖的不错,其他商户都会去上游寻找产品,抢占市场。

  太原走市场,给人最大的感受就是太原的灯具批发市场,同质化产品最为严重,只要款式当地认可,多少钱的产品都能买到,这也给一些做品牌的商户敲响了警钟,现在好多商户为了防止大家的产品都大同小异,专门在门口写上同行免进,更有甚者店面都是窗帘挡着,在外面根本看不到产品,只能靠导购往店里带人,灯饰照明行业素来就有入行门槛低的说法,一是所需投入资金少,二是技术含量低。因而灯饰照明行业的同质化非常严重。相应的,灯饰照明行业也更需要技术上的创新,来给灯饰行业引领潮流。

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